面对饲料行业的风云变幻，中小型饲料企业在资金、市场、人才三个维度与集团企业相比，都更显单薄。那么如何应对市场动荡，丁俊懿老师给出的答案是：和优秀的客户共同成长才能抵御市场动荡。

        2018年金石牧业就提出了“四大战略和六大战术”，其中详细的描述了打造根据地市场的必要性和具体做法，历经几年我们在这方面取得了长足的发展，聚合培养了一大批优质的渠道和客户，有效抵御了近两年的市场波动。

       在当前的激烈竞争中，如何稳固江山、如何开疆拓土、如何吸引更多的同路人，进一步发展壮大企业，并能长期居于竞争优势地位，是我们必须思考和面对的核心问题。丁老师在文章中给出了一些好的建议，下面转述并加上我自己的理解。

       首先，饲料企业要和客户共同成长。在如今的信息大爆炸时代，科学技术日新月异，产品更新迭代很快，无论是企业还是员工、客户只有不断学习才能保持与时俱进。客户和厂家只有一起成长，同频共振，才能发展共同的事业，如果一方进步快必定会落下另外一方，导致合作的粘性下降，给竞争对手提供可乘之机。

    其次，饲料企业要重塑合作形象。由于市场地位原因，客户占据着资金、市场网络等资源，在和客户合作的过程中，厂家会有意无意习惯用最好的客情、最好的服务、最大的优惠政策来换取订单，这样的做法虽然没有错，但是双方交换的只有产品和金钱，不利于长期共赢。应该是建立起一套新的营销体系和合作模式，实现资源共享、人才共享、市场共享，合理规划彼此事业，用共享共赢的体系来强化彼此的联系，增加顾客粘性，形成唇齿相依的良好关系。

       那么，如何实现企业与客户的蝶变成长？丁老师总结了六步来实现：第一步，讲危机。用危机激发动力，小富即安的思维限制了前进的步伐，不进则退。第二步，做规划。无论是企业还是客户，当他们有了发展的想法时，需要一个清晰的路线图。特别是客户，我们一定要帮助他们制定一个对方认可的、详细的发展规划。第三步，搞活动。这里讲的不仅是促销活动，更是双方合作过程中有益于共同成长进步的各种活动，用各种有意义的活动把彼此紧密的联系在一起，追求共同的事业——服务养殖业。第四步，懂经营。养殖户和饲料经销商在起步创业阶段，受各方面的影响，经营能力不一定强，饲料企业相对就好很多，有专业的管理团队和各方面的人才。如果饲料企业不单单输出饲料产品，还输出经营理念和解决方案，使客户的创业更加稳健和踏实，这样的合作必然会更长久和紧密。

       厂家要充分利用自身优势，帮助培养客户的人才梯队。第五步，善营销。营销是一个不断进步和值得永恒探讨的话题，为了应对不断发展变化的市场格局，饲料企业和客户都应该充分利用各种手段，提升营销能力。如今要有善用自媒体做好宣传和低成本获客，降低企业营销成本，实现降本增效。第六步，建平台。当市场发展到一定程度，客户的经营达到一定规模，我们和客户之间就不仅仅是一种合作关系，更像是一个团队，于是发挥聚合效应，真正形成合力，抵御一切外来竞争。

       通过学习，结合自己的思考和工作实际，我充分认识到中小饲料企业要不断创造自身优势，在动荡的行情下，变客户导向思维为市场导向思维。充分了解客户的客户之需求，把工作做到基层去，“釜底加薪”，从而推动上层的事业合作更加紧密而红火。